集成销售总监

岗位职责
1. 团队管理与能力建设‌：全面负责AI基础设施销售团队的管理，制定团队年度销售目标并拆解执行，搭建标准化销售工作体系；定期组织AI基础设施技术，沉淀团队知识资产，提升团队销售能力；
‌2. 深入了解行业特点和客户需求，制定并执行有效的市场拓展策略，建立和维护与头部大客户的长期合作关系。客户方中高层对话能力：完成项目破局、商务谈判、商业管理全流程；
3. 市场洞察与需求转化：持续关注市场动态和行业趋势，洞察客户需求变化，为公司提供市场洞察，指导产品开发和市场策略的制定，将客户需求转化为具体的产品特性和功能，推动产品和服务的持续创新；
4. 标杆客户打造：通过成功案例的打造和经验总结，形成可复制的销售模式和最佳实践，树立行业标杆客户，提升公司品牌影响力；
5. 协调公司资源，完成项目推动与落地。

岗位要求
1. 优先政府、金融、传媒、交通、国网、国铁及综合系统行业销售经验；
2. 10年以上经验，统本、算力存储、服务器等产品销售经验；
3. 具有较强的市场分析、客户管理及商务谈判能力；
4. 具备团队管理经验，能够带领销售团队达成业绩目标；
5. 本科及以上学历，计算机、通信、自动化等相关专业优先。