锦鲤求职岗位描述
工作职责
岗位概述：
该岗位旨在寻找并培养下一代商业销售领袖。你将作为“未来销售总监”，系统接受企业级复杂销售、解决方案架构与生态战略的高强度训练。通过直接运作高价值战略客户、参与顶层商务设计，并在一线指挥关键战役，我们将加速你从顶尖学子到事业部销售负责人的蜕变。
工作职责：
1. 战略客户开发与经营：独立开拓并长期维护行业重点客户，跟进销售全流程；深挖客户业务痛点，联动内外部资源输出数字化解决方案，搭建长期稳定的客户合作关系。
2. 解决方案销售与价值营销：精通公司核心技术方案，面向客户管理层开展方案宣讲、价值沟通；独立撰写方案建议书、投标材料，把产品能力转化为客户可感知的商业价值。
3. 复杂商务谈判与项目闭环：主导项目商务谈判，平衡合作风险与收益；协调技术、交付、法务等内部团队，推动项目签约、落地及回款。
4. 市场洞察与销售战略赋能：持续调研行业市场与竞品动态，沉淀市场信息，支撑销售策略优化；定期完成业务复盘与销售预测，输出经营决策参考。
5. 生态合作与渠道体系构建：开发维护系统集成商、软件厂商、分销商等合作伙伴，打造联合市场拓展方案，共建行业销售生态。
任职资格
1. 本科及以上学历，专业不限，对2B销售有强烈的兴趣和发展意愿。
2. 具备优秀的学习能力与商业悟性，可快速理解复杂技术方案，提炼业务价值。
3. 沟通表达突出，敢于对接客户中高层，善于建立信任、引导需求，能够接受全国高频出差。
4. 目标感强，拥有高度自驱力、抗压能力与成就欲望。
5. 具备全局思维，擅长跨部门资源协调，拥有潜在团队领导力。