锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、大客户关系维护与深度经营：专职负责中兴通讯无线产品线PA功率放大器器件大客户，建立并维护客户采购、研发、质量、项目端多层级人脉关系，持续深化客户信任度与合作粘性，打破现有头部供应商绑定格局，推进核心供应链准入与长期战略合作落地。
2、市场开拓与份额提升：聚焦中兴5G/5G-A无线基站、微基站、超宽带射频单元等PA核心应用场景，挖掘客户新品迭代、存量替换、新项目增量需求，制定专项客户拓展与份额提升方案，持续导入公司PA产品，替代竞品份额，稳步提升公司在中兴无线PA品类的供货渗透率与业务体量。
3、项目全流程跟进与落地：全程负责客户需求对接、技术方案匹配、样品送检、可靠性测试、资质认证、小批量试产、批量供货全流程跟进。协调公司研发、品质、交付资源，解决客户导入过程中的技术匹配、认证进度、交付周期等问题，缩短客户供应商导入周期，保障项目顺利落地。
4、客户需求沉淀与内部赋能：同步客户政策、准入规则、订单节奏变化、输出常态化客户分析与业务复盘报告，支撑业务长效增长。
岗位要求
1、本科及以上学历，射频技术等相关专业优先，熟悉通信基站、射频器件、PA功率放大器等产品与行业应用场景；
2、5年以上通信行业大客户销售经验，有中兴通讯无线产品线、PA器件、射频器件相关直接客户资源或成熟合作渠道者优先。熟悉中兴通讯供应商准入体系、认证流程、采购规则及项目运作逻辑。
3、具有大客户攻坚、商务谈判、需求挖掘及项目推进能力，能独立完成头部客户头层级关系搭建与维护；
4、具备极强的开拓意识和抗压能力，能聚焦大客户份额突破实现长期深耕。