大客户销售经理（算力）

岗位职责
①全权负责华为算力赛道业务拓展，主推 AI 算力散热、电源管理解决方案，深挖内部商机，制定客户开发策略，达成年度销售指标。
②对接客户多部门关键决策人，挖掘算力服务器、数据中心供电与热管理需求，输出适配方案，推进项目 Design-in 至批量落地。
③统筹项目全流程商务谈判、报价、合同跟进，管控交付节奏，落实回款，保障项目闭环。
④联动内部 FAE、研发、产品团队，协调技术交流、样品测试，快速响应客户技术诉求。
⑤持续收集算力行业动态、竞品信息与客户产品路线图，输出市场情报，支撑产品方案优化。
⑥搭建长期稳定的客户合作生态，持续拓展新业务机会，提升公司的产品和方案在算力板块渗透率。

岗位要求
1、10年~15年工作经验，其中至少5年算力行业背景
2、5年以上大客户市场或者销售经验
3、熟悉目标客户内部研发 和 采购体系 及关键决策链，并熟悉相关的人员。
4、善于挖掘新商机，并有能力落地形成销售额
5、国内外相关原厂大客户销售经验优先
6、为人正直，有韧性，上进心，接受高频出差，能成熟较大的工作压力
7、全日制本科及以上学历