锦鲤求职岗位描述
岗位职责
岗位职责：
1. 客户开发与商业落地：负责 DCS Cloud 和 Genpilot 的市场拓展，识别重点行业、目标客户及高价值应用场景，建立客户与合作伙伴关系。独立推进需求挖掘、方案沟通、试点验证、商务谈判及签约回款，协同产品、技术与交付团队推动项目落地，对业务拓展结果负责。
2. 商业模式验证与复制：结合客户需求、产品能力和交付成本，探索并验证定价、渠道及合作模式。从标杆项目中提炼客户画像、标准解决方案和销售流程，形成可复用的案例与商务工具，推动成功模式在同类客户、行业及渠道中复制，持续提升成交效率与业务收益。
岗位要求
任职要求：
1. 相关经验与业绩：具备 3 年及以上生命科学科研市场拓展经验或者3年以上云计算、SaaS 或 AI 相关业务拓展经验，熟悉企业客户采购流程，有独立开发客户并推动签约回款的成功案例。有从 0 到 1 开拓市场、建设渠道或复制成熟业务模式的经验者优先。
2. 商业能力与执行力：能够理解产品能力并转化为客户认可的业务价值，具备良好的需求分析、商务谈判与跨团队协作能力。既能主动开拓业务，也能总结项目经验，沉淀标准方法，兼顾短期业绩与长期业务增长。