华北区销售经理

工作地点：青岛 / 德州 / 天津 / 大连 / 哈尔滨（属地常驻，本地办公）

岗位职责：

1、负责所在地市制造企业客户开发，面向本地工厂推广智能工厂、产线自动化、数字化改造、工业软硬件、智能制造整体解决方案，对接生产副总、设备部、技改、采购负责人。

2、走访当地工业园区、产业集群（家电、装备、化工、铝加工、工程机械、汽车零部件等），挖掘工厂技改、自动化升级、数字化改造项目机会，完成线索挖掘、商务对接、需求调研。

3、跟进项目全流程：客户拜访‑需求沟通‑方案对接‑商务谈判，协同内部技术 / 方案团队输出初步方案，推动项目立项与签单。

4、维护存量客户关系，挖掘二次改造、扩产升级的增量机会，定期反馈当地制造业市场动态、竞品信息、客户需求。

5、完成公司下达的区域销售指标、拜访量、线索、签约业绩目标，提交周报、客户台账、项目跟进进度。

任职要求：

1、大专及以上学历，自动化、机电一体化、机械、电气等工科专业优先；

2、3 年以上 B2B 工业销售经验，有智能工厂、产线自动化、数字化改造或工业软硬件行业经验优先；

3、熟悉制造业生产流程，了解自动化升级、技改项目的决策链路，能独立对接生产副总、设备部、技改、采购等关键人；

4、有当地制造业客户资源或工业园区 / 产业集群（家电、电器、化工、铝加工、工程机械、汽车零部件等）人脉优先；

5、具备独立的客户开发、需求调研、方案沟通、商务谈判能力，能协同内部技术团队推进项目立项到签单全流程；

6、目标感强，能承受销售指标压力，接受区域内高频出差；

7、有存量客户维护、二次需求挖掘经验者优先。