行销总监（ODM）

岗位职责

1. 制定并执行销售战略：根据公司战略目标，制定通信电子 ODM 业务及 AI 应用领域的年度/季度销售计划与市场拓展策略，并对销售目标（营收、毛利、回款）达成负责。

2. 国内客户开拓与维护：协同总部销售，一起重点开拓国内品牌客户、渠道客户及行业头部客户（如支付终端、智能终端、AI 应用设备等领域），建立并维护高层客户关系，推动项目从导入、Design-in 到量产落地。

3. 项目管理与商务谈判：主导重大项目的商务谈判、报价策略、合同条款评审与风险控制，协调研发、供应链、质量等内部资源确保项目交付。

4. 市场洞察与竞争分析：跟踪通信电子 ODM 及 AI 应用行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，输出市场分析报告，为公司产品规划与产能布局提供决策依据。

5. 销售团队建设与管理：组建并管理国内销售团队，制定考核激励体系，培养梯队人才，提升团队整体作战能力。

6. 跨部门协同：与总部销售、产品、研发、供应链、交付、财务等部门建立高效的协作机制，保障客户需求与公司能力的匹配落地。

任职要求：

必备条件：

1. 本科及以上学历，通信、电子、计算机、市场营销等相关专业优先。

2. 8 年以上通信电子行业销售经验，其中 3 年以上 ODM 业务销售管理经验，有从 0 到 1 开拓大客户的成功案例。

3. 深入了解 ODM 业务模式（Design-in→ NPI → 量产 → 售后全流程），熟悉智能终端、支付终端等产品形态及产业链格局，对 AI 应用领域（如 AI 终端、边缘计算设备等）有基本认知与拓展意愿。

4. 具备优秀的商务谈判能力与高层客户沟通能力，能够主导千万级以上的项目谈判。

5. 英语能力：具备基本的英语听说读写能力，能够进行简单的邮件沟通与日常会话（对接海外同事/客户时不构成障碍）。

6. 具备团队管理经验，有搭建、激励、考核销售团队的完整方法论。

加分项

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拥有国内大客户资源（如智能硬件、AI 应用等行业）。

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有 ODM/EMS 行业大客户项目从 0 到 1 落地经验。

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对 AI 应用终端、边缘计算等新兴领域有客户资源或行业认知。

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熟悉电子制造供应链（元器件、PCBA、整机代工）及成本结构。