市场营销总监

一、岗位定位

全面负责公司产品市场策略的制定与落地。基于深度竞争分析、产品技术特性与商业化目标，输出可执行的产品市场策略、定价及ROI模型，并联动内外部PR资源提升产品的行业影响力。聚焦汽车、机器人、自动驾驶等智能硬件赛道。

二、岗位职责

1. 产品市场策略与竞争分析

主导所负责产品线（如自动驾驶域控、机器人计算平台、传感器等）的市场竞争格局研究，定期输出竞品分析报告，识别机会与威胁。

结合内部产品研发进度、技术差异化能力与客户需求成熟度，制定分阶段、分客户群体的产品市场策略（GTM策略），包括目标市场、核心价值主张、切入路径、成功标杆规划。

协调产品、销售、研发团队，确保策略在各环节对齐，并动态调整以适应市场变化。

2. 定价逻辑与ROI模型

建立并持续优化产品定价框架：从BOM成本、NRE分摊、竞争对标、客户价值感知、生命周期收益等多维度设计价格体系。

针对不同客户类型（战略客户、批量客户、项目型客户）制定差异化报价策略与授权模式。

搭建ROI模型：面向内部（研发投入产出、产品线盈利预测）及面向客户（客户采购后的TCO/ROI测算工具），支撑销售谈判与客户决策。

3. 内外部PR协同与影响力建设

作为产品市场侧核心接口，对接内部PR团队及外部公关/媒体机构，策划产品发布、技术白皮书、客户案例、行业奖项等传播内容。

提炼产品技术亮点转化为行业易懂语言，提升产品在垂直行业（汽车、机器人、自动驾驶）内的认知度与美誉度。

组织或参与行业峰会、技术论坛、媒体专访，代表公司输出产品市场观点，建立思想领导力。

4. 跨部门协同与赋能

向销售团队输出产品竞争话术、客户演示材料、投标支持文档，并定期组织培训。

收集一线客户反馈与竞对动态，反哺产品路线图和研发优先级。

三、任职要求

1. 经验与资历

本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子工程、自动化等相关专业。

5年以上市场或产品相关工作经验，其中至少2年专注于产品市场（PMM）、产品定价、GTM策略等职能。

有从0到1定义并推广硬件/软硬一体产品的成功案例。

2. 行业背景（优先条件）

优先考虑具备以下任一行业经验：汽车（Tier1/主机厂）、机器人（服务机器人/工业机器人）、自动驾驶（ADAS/无人驾驶解决方案）。

理解上述行业的技术术语（如ISO26262、功能安全、传感器融合、算力TOPS等）及采购决策链逻辑。

3. 专业技能

精通竞争分析框架（波特五力、SWOT、战略群组等），并能产出可指导行动的结论。

熟悉B2B定价方法论（价值定价、成本加成、竞争对标、分层定价），有实际设计并落地过价格模型的经验。

具备基础的财务建模能力：能独立搭建ROI测算表（包含NRE、单价、服务成本、客户收益预测）。

了解PR运作逻辑，能有效输出关键信息给公关团队，而不是被动配合。