生态合作BD

一、岗位定位

负责构建并运营公司外部生态圈，整合基模公司、芯片厂商、政府机构、头部行业客户等关键角色，围绕自动驾驶、AI芯片、大模型等高科技领域，拆解真实业务场景，推动技术方案落地与商业化合作。

二、岗位职责

生态合作伙伴拓展

主动开拓并维护与基模公司（如智谱、MiniMax、月之暗面等）、AI芯片厂商（英伟达、地平线、寒武纪、海思等）、地方政府（经信局、高新区、数据局等）、头部企业（车企、Tier1、互联网大厂）的合作关系。

根据公司战略，识别高价值合作场景，制定分层级的生态合作地图与优先级。

场景需求拆解与方案共创

深入理解合作方的业务痛点与技术诉求，联合内部产品、研发团队，将外部需求转化为可落地的技术方案或联合产品。

推动POC（概念验证）项目、联合标杆案例、白皮书发布、行业标准共建等合作形式。

合作模式设计与谈判

设计多样化的生态合作模式，如：技术授权、联合开发、数据合作、政府项目申报、产业基金共建等。

主导合作框架协议、商业条款的谈判，确保合作共赢且符合公司风控要求。

生态影响力建设

代表公司出席行业峰会、政府座谈、闭门研讨会，提升公司在生态圈中的品牌声量。

定期输出生态合作案例集、行业洞察报告，对内赋能销售团队，对外强化合作粘性。

三、任职要求

1. 经验与资源

本科及以上学历，计算机、电子工程、自动化、工商管理等相关专业。

5年以上生态合作、战略合作、BD相关工作经验，其中至少2年聚焦于高科技行业（自动驾驶、AI芯片、大模型、智能计算等）。

拥有以下至少两类可直接触达的行业资源：

基模公司或AI初创公司的核心商务/技术对接人

国内外主流AI芯片厂商的市场或生态部门

地方政府（尤其科技、大数据、工信条线）或国家级高新区

头部车企、Tier1、互联网大车的智能驾驶/人工智能部门

2. 行业认知

理解自动驾驶技术栈（感知、决策、执行）或AI芯片的软硬件生态（如CUDA、工具链、编译器）。

熟悉大模型落地应用的常见场景（如端侧推理、RAG、智能座舱、行业垂直模型）。

了解政府项目的运作逻辑（如科技创新2030、新基建、人工智能计算中心）。