锦鲤求职岗位描述
岗位职责:
1、跟进国内客户全周期销售运营，拆解年度销售指标，制定专属客户开发&增长方案，稳定达成业绩目标；
2、协助挖掘行业潜在客户，搭建标准化潜在客户资源库，全程跟进客户开发，精准捕捉客户核心需求，独立完成商务洽谈、方案对接，落地长期合作订单；
3、精细化运营存量核心客户，定期深度走访维系客情，搭建完整客户信息档案，挖掘客户增量需求，有效降低客户流失风险，打造长期稳定战略合作关系；
4、跟进合同全流程回款管理，定期与客户完成应收对账，主动跟进货款催收；遇回款、账期类异常问题第一时间同步上级，协同制定解决方案，把控资金风险；
5、常态化收集行业市场动态、竞品信息、客户产品反馈与需求痛点，输出市场分析建议，为公司产品迭代、营销策略优化、品牌市场推广提供一手决策依据。
任职资格：
1、生物工程/发酵/畜牧相关专业背景优先；对销售工作有较强意向，具备强烈的目标进取心与业绩冲刺意愿，责任心强，能够适应销售岗位高压工作节奏，主动攻坚完成业绩指标
2、内外双向沟通协调能力突出，能联动内部技术、生产团队协同服务客户；快速甄别客户产品、技术类问题，独立梳理解决方案，高效化解客户异议；
3、自驱力强，做事主动高效，具备独立开发、运营大客户的单兵作战能力，逻辑清晰，擅长自主规划客户跟进节奏与工作安排。