锦鲤求职岗位描述
户外广告销售总监/副总经理（文旅及政府方向）
【核心能力】
1、根据公司战略目标，制定面向文旅行业（景区、酒店、文投集团等）及政府机构（文旅局、宣传部、城市管理部门等）的销售策略与业务落地计划，统筹市场开发工作，带领团队完成年度业绩指标并推动持续增长（总监侧重项目执行与目标达成，副总侧重战略布局与顶层资源导入）；
2、负责文旅/政府大客户团队的组建、日常管理与激励，主导重大项目的商务谈判、招投标及合同签署流程，深度维护与政府部门、文旅国企的长期合作关系，确保客户粘性和项目续约率；
3、结合区域文旅产业政策、城市品牌建设需求及重大节庆活动节点（如旅游旺季、黄金周、城市创建评选等），策划并执行有针对性的城市品牌整合营销方案（含户外媒介投放、城市形象推广、文旅节事合作等），提升客户社会效益与城市影响力；
4、监控行业政策动态、政府预算周期及竞争对手信息，及时调整销售策略，稳固现有政府及文旅客户资源，主动开拓新兴文旅业态（如夜间经济、数字文旅、乡村振兴等），实现市场增量突破；
5、负责团队人才培养与梯队建设，提升团队对政府决策链理解、招投标方案撰写能力和政企沟通技巧，提高人效和整体作战能力（总监侧重技能辅导与日常管理，副总侧重政务公关能力体系建设和中高层人才储备）。
【任职要求】
1、大专及以上学历，市场营销、公共管理、旅游管理等相关专业优先；8年以上广告/媒体/公关行业销售经验，其中3年以上文旅或政府客户开发经验；
2、熟悉政府工作流程、采购规则及文旅产业运作模式，管理过5人以上销售团队，能独立带队完成招投标及项目落地执行；
3、拥有省级/市级文旅局、景区管委会、国有文旅企业客户资源及成功中标案例，精通招投标全流程、方案撰写和项目执行；
4、具备敏锐的政策解读能力，语言表达与公文写作能力突出，工作细致严谨，抗压能力强，责任心强。
文旅及政府方向副总经理级（在总监级基础上，额外满足以下条件）：
1、10年以上广告/媒体/公关行业经验，其中5年以上文旅/政府板块高管经验，精通政府决策机制和预算审批流程；
2、管理过10人以上或多区域/多业务线团队，具备政务业务体系搭建与标准化建设能力；
3、拥有省部级核心决策层人脉，能直接对话局长/董事长层级，曾操盘过千万级以上政府/文旅战略项目；
4、具备政策预判能力、政务公关能力、商业模式顶层设计能力及经营决策能力，能代表公司出席政务类重要活动与行业论坛。