大客户销售经理（智能终端方向）

大客户销售经理（智能终端方向）

工作地点：全国 / 可接受出差

岗位职责

1、负责公司芯片、模组、高精度定位服务及相关解决方案的toB销售工作，完成销售、合同及回款目标。

2、负责行业客户开发与维护，挖掘客户需求，推动产品导入、测试验证、商务谈判和合同签署。

3、协调公司内部产品、研发、交付等团队，为客户提供售前支持和项目推进支持。

4、跟进重点项目进展，推动样品测试、方案确认、订单落地、验收及回款等关键节点。

5、维护客户关系，提升客户满意度，持续挖掘老客户的新业务机会。

6、收集市场和行业信息，反馈客户需求及竞品动态，支持公司产品和市场策略优化。

岗位要求

1、本科及以上学历，3年以上toB销售、BD或大客户销售经验。

2、有芯片、模组、电子元器件、智能硬件、物联网、通信、定位服务等相关行业经验优先。

3、具备较强的客户开发、商务沟通和项目推进能力，能独立跟进从需求到订单落地的完整销售流程。

4、具备一定技术理解能力，能与客户技术团队及公司内部研发、产品团队进行有效沟通。

5、目标感强，执行力好，结果导向，能适应出差和较强的工作压力。

6、具备良好的团队协作意识、客户服务意识和商务谈判能力。

加分项

1、有智能终端、消费电子、机器人、无人机、车载、手机、工业设备等行业客户资源优先。

2、有芯片模组、高精度定位、北斗/GNSS、RTK、物联网通信等产品销售经验优先。

3、有大客户项目、招投标、方案型销售或规模化导入经验优先。