锦鲤求职岗位描述
品牌销售总监 / 副总经理
【职责描述】
1、根据公司战略目标，制定品牌客户销售策略及年度/季度业务落地计划，统筹市场开发工作，带领团队完成业绩指标并推动业绩持续增长（总监侧重战术执行与目标分解，副总侧重战略规划与资源调配）；
2、负责大客户营销团队的组建、日常管理与激励，主导重点客户的商务谈判、年度框架签约及提案工作，深度维护客户关系，确保客户粘性和长期合作；
3、结合行业趋势、品牌客户需求及市场热点，策划并执行有针对性的整合营销方案（含户外媒介投放、线上线下联动等），提升客户品牌曝光效果及合作满意度；
4、监控市场动态、竞品信息及行业预算变化，及时调整销售策略，稳固现有头部品牌客户资源，主动开拓新兴行业及新客户，实现增量市场突破；
5、负责团队人才培养与梯队建设，通过专业化培训与激励提高团队人效和整体作战能力（总监侧重日常辅导，副总侧重体系搭建与中高层人才培养）。
【任职要求】
总监级
1、大专及以上学历，市场营销、广告学、传媒等相关专业优先；8年以上广告/媒体行业销售经验，其中3年以上团队管理经验；
2、具备4A广告公司或大型媒体销售背景，熟悉线下/户外广告媒介运营模式及资源特性，管理过5人以上销售团队，能独立带队完成业绩指标；
3、拥有多个行业头部品牌客户资源，能直接对接品牌媒介经理/市场总监层级，精通商务谈判、方案提案及客户关系维护；
4、具备敏锐的市场分析能力，沟通表达能力强，抗压能力强，责任心强，高度的工作热情，能主动拥抱变化。
副总经理级（在总监级基础上，额外满足以下条件）：
1、10年以上广告/媒体行业销售经验，其中5年以上销售团队高管经验，具备4A或头部媒体平台高管从业背景；
2、管理过10人以上或多区域销售团队，具备体系搭建与跨部门协同能力，对户外广告行业有深度洞察与前瞻性判断；
3、拥有品牌方副总裁/市场总经理级高层人脉，具备战略级年度框架谈判能力及商业模式顶层设计能力；
4、具备出色的领导力、战略视野和行业影响力，能参与公司整体经营决策。