锦鲤求职岗位描述
岗位职责：
1、负责甘青省、市、县各级政务单位客户维系，重点对接大数据、政务服务等部门，常态化走访挖掘客户需求；
2、负责紧跟当地政府政策与财政立项，挖掘本地商机，搜集招标信息，持续跟踪项目前期落地动向；
3、负责联动内部方案团队，依据客户需求定制方案，牵头协调组织技术交流与方案汇报；
4、负责牵头开展项目商务谈判，跟进投标并推动磋商签约、落地签单；
5、负责联动内部交付团队，全程跟进项目实施、调试与竣工验收工作，协调解决落地期间客户诉求；
6、负责依照合同与财政拨付节点跟进回款，管控回款风险，保质保量完成年度回款指标；
7、负责开发区域政务集成商、服务商合作伙伴，做好渠道赋能，借力合作资源开拓下沉区县政务市场；
8、完成公司及领导交办的其他工作。
任职资格：
1、本科及以上学历，优先3年以上相关经验，客户资源优质者可放宽从业年限；
2、具备高度的市场敏感性，熟悉软件项目市场运作模式和竞争规律，有独立运作项目和行业市场开拓能力，对AI、云服务、数据服务等产品等有充分了解，有相关客户资源者优先考虑；
3、工作积极性高，主动性强，能承受较大工作压力，接受常态化省内各地市县出差。