宴会销售副总监

主要功能

代表酒店负责特定细分市场、业务板块及区域客户的开发与全周期管理，维护并提升散客、团队、宴会业务产出；重点维护大客户及专项市场，统筹带领销售团队开展业务工作。

工作任务

负责重点大客户、核心细分市场的经营管理。

挖掘符合酒店销售战略的新市场与新客户。

充分熟悉掌握所负责客户的基础情况。

大力拓展婚宴客户资源，通过电话营销、客户转介绍、婚庆渠道合作等获取销售线索。

收集婚宴客户反馈，维系客户关系，争取口碑转介绍及后续活动合作机会。

制定销售计划，从目标市场与客户中挖掘业务订单。

梳理客户需求，对齐酒店经营目标，规划对应市场客户的营销动作。

持续向客户输出酒店产品与服务价值优势。

通过精细化客户管理提升客户忠诚度，拉动散客、团队、宴会业务业绩。

通过电话推介、外出拜访、客户到店接待、行业展会、市场调研等多种渠道开拓新业务。

收集市场情报：新产品动态、竞品动作、客户趋势及市场经营表现。

将大部分工作时间用于外出面对面拜访客户。

向客户推介酒店宴会销售及活动管理服务价值。

全力完成个人及团队量化业绩指标。

落实培训工作，提升销售效能，助力团队人员能力成长；统筹销售团队日常业务开展。

按月度或周期对销售主任的工作绩效进行跟踪评估。

职位要求

具备优秀的综合销售能力。

熟悉酒店散客、团队、宴会各类业务结构。

性格自信，工作精力充沛、富有工作热情。

具备简洁有条理的汇报表达能力。

优秀的人际沟通与冲突处理能力。

熟练操作办公软件。

掌握酒店销售相关系统。

能够理解并完成个人及团队业绩目标。

优秀的时间管理能力。

理解销售策略，具备客户盈利效益思维。

具备实操领导管理能力。

具备客户开发与客户关系维护实操经验。

英语读写口语能力良好。

大专及以上学历。