锦鲤求职岗位描述
岗位职责：
1. KA客户关系维护：负责字节、腾讯、阿里等头部大客户的关系维护与深度运营，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户潜在业务需求。
2. 商务合作拓展：负责大模型数据标注业务的商务拓展、方案制定与谈判签约，完成公司下达的销售目标与业绩指标。
3. 项目落地跟进：对接客户与公司内部业务团队，跟进合作项目的落地执行，协调解决项目推进中的各类问题，保障项目顺利交付与回款。
4. 市场与复盘优化：跟踪行业动态与竞品信息，输出客户运营与商务复盘报告，持续优化合作方案与商务策略，提升客户合作深度与复购率。
岗位要求：
1. 本科及以上学历，3年以上To B商务拓展、大客户销售经验，有AI、大数据、数据标注行业从业经验者优先。
2. 具备字节跳动、腾讯、阿里等头部互联网公司的客户对接经验，或曾在上述企业任职，拥有成熟的客户资源与行业人脉。
3. 具备优秀的商务谈判、方案撰写、需求拆解能力，能独立完成大客户对接、方案定制到签约落地的全流程。
4. 具备强烈的结果导向与抗压能力，沟通表达能力突出，思维灵活，能快速适配客户需求与行业变化，有良好的团队协作意识。