KA招商总监

岗位职责
1. 负责全国重点客户（KA）的招商策略制定与落地执行，统筹规划年度招商目标、渠道布局及品牌入驻节奏；
2. 主导KA客户拓展与深度合作，包括但不限于头部连锁企业、行业领军品牌、区域龙头企业的洽谈、签约及后续协同运营；
3. 搭建并优化KA招商管理体系，完善客户分级、准入标准、评审流程、合同管理及绩效评估机制；
4. 联动市场、运营、法务、财务等部门，推动招商项目全周期闭环管理，确保签约质量、回款效率及合规交付；
5. 定期分析行业趋势、竞品动态及客户诉求，输出招商复盘报告与策略优化建议，持续提升招商转化率与客户留存率。

岗位要求
1. 市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先；
2. 具备8年以上招商、BD或大客户销售经验，其中至少5年在快消、零售、商业地产、平台型生态或ToB服务领域担任KA类岗位，有成功主导亿元级招商项目经验者优先；
3. 熟悉招商全流程管理，具备优秀的商业谈判能力、复杂项目推进能力及跨部门协同能力；
4. 具备较强的市场洞察力与策略思维，能独立完成客户画像分析、合作模式设计及定制化解决方案输出；
5. 具备良好的职业素养与结果导向意识，抗压能力强，可适应高频次出差与多线程业务推进。