大客户销售高级总监

岗位职责
岗位定位
负责公司 AI 数据产品、合成数据、仿真环境、模型评测及定制化数据服务的销售战略、销售组织建设与收入达成。
结合光轮智能业务特性，面向工业制造、工程机械、智能家电、机器人、具身智能、自动驾驶等重点行业，建立从行业突破、重点客户经营、复杂项目成交到交付回款的规模化销售体系。
核心职责
1. 销售战略与业绩经营：根据公司整体战略、产品成熟度及市场阶段，制定售战略、行业突破策略、客户布局及收入增长路径，并对签约额、收入、回款、毛利及重点客户增长结果负责；识别高价值场景、目标客户及优先级，建立清晰的行业销售地图；
2. 销售管理与业务模式：建立目标管理、过程追踪、经营复盘和纠偏机制，保障销售结果达成；基于市场反馈和客户需求，持续优化商业模式、产品组合、定价策略、项目交付边界及大客户合作模式。
3. 销售组织建设：负责销售组织的规划、搭建与管理，形成适配光轮业务特点的销售体系；招聘、培养和管理高绩效销售团队，明确岗位职责、能力模型、业绩目标及晋升激励机制，持续提升组织战斗力；建立销售标准方法论，包括客户分层、账户规划、商机管理、需求挖掘、方案销售、商务谈判、项目交付协同及回款管理。
4. 战略客户开发与深度经营：直接负责或深度参与公司战略客户、标杆客户及重点行业客户的拓展和经营，建立重点客户账户经营机制；
5. 商业化协同与产品市场反馈：与产品、算法、数据生产及交付团队建立常态化协同机制，将客户需求、丢单原因、行业趋势和竞品动态转化为产品迭代及解决方案优化建议；推动行业解决方案、客户案例、报价体系、售前材料和交付能力的标准化、模块化，提升销售效率和复制能力。
6. 销售运营与管理机制：与销售运营负责人协同，建立以结果为导向、兼顾过程质量的销售管理体系，建设 CRM、销售 BI、激励核算及客户管理机制。定期向管理层输出销售经营分析、行业进展、重点项目风险及资源诉求，为公司战略和资源配置提供决策依据。

岗位要求
1. 本科及以上学历，计算机、自动化、机器人、人工智能、车辆工程、软件工程、机械制造、工商管理等相关专业优先。
2. 具备 8 年以上 To B 大客户销售经验，其中至少 3 年销售团队管理或销售负责人经验；有 AI、数据服务、工业软件、机器人、自动驾驶、云计算、企业软件或数字化解决方案行业背景优先。
3. 能够建立销售流程、目标体系、人才梯队、商机管理机制及销售激励体系。
4. 对 AI 数据、合成数据、模型训练、仿真测试、数字孪生、模型评测及大模型应用具备较强业务理解，能够与客户业务、技术及管理层进行深度沟通。
5. 具备卓越的战略思考、商业判断、组织领导、客户经营及结果管理能力，能够在业务高速发展和组织不断迭代的环境中推动增长。
6. 具备强烈的创业精神、主人翁意识和抗压能力，对销售业绩、团队建设、客户成功及经营质量承担最终责任。