销售总监

一、岗位职责
1、制定瓶装特种气、大宗工业气体、电子特气三条核心业务线的年度销售计划与中长期战略，分解并落地销售目标，对公司整体销售额、利润率及市场份额负责。
2、全面管理销售团队，负责团队招聘、培训、绩效考核与激励体系建设，打造专业化销售队伍，培养核心销售人才。
3、统筹三条业务线销售运营：指导中小客户瓶装气全链条服务、推动大宗气体槽车/管道供气及现场制气项目、主导半导体/光伏/显示行业头部客户攻关与并购资源整合。
4、亲自操盘千万级以上重大项目及战略级客户的商务谈判与签约，协调内外部资源解决项目关键难点，确保项目顺利交付，达成年度销售目标。
5、建立健全销售管理制度与流程，统筹应收账款管理与销售成本控制，防范经营风险，提升销售运营效率。
6、协调生产、技术、安全、财务等部门，保障产品交付与客户服务质量，提升客户满意度与忠诚度。
7、开展市场调研，分析行业趋势与竞争格局，为公司战略决策提供数据支持，提前布局新兴高潜力市场。

二、任职要求
1、本科及以上学历，化工、材料、微电子、能源动力等理工科专业优先；MBA或管理类背景加分；资源特别优秀者学历可放宽至大专。
2、8年以上工业气体行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，有同时管理多条业务线或区域销售团队经验者优先。
全面熟悉瓶装特种气（标准气/医疗气/高纯气）、大宗工业气（液氧/液氮/液氩+现场制气）、电子特气（硅烷/高纯氢等）的产品特性与销售模式。
3、具备半导体、光伏、新型显示、冶金、医疗科研等多行业销售经验，有头部客户开发或千万级现场制气项目成功案例者优先。
4、拥有广泛的行业客户资源与人脉，熟悉工业气体相关法规、安全标准及认证体系。
5、具备优秀的战略规划、团队领导、商务谈判与资源整合能力，结果导向，能承受高强度工作压力。
6、持有C1驾照，能适应全国性高频出差；具备良好的英语读写能力，可对接外资客户与技术标准。

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