新业务拓展经理

工作职责描述:
1、- 市场调研与战略规划：主导对工业级PHA材料市场的深入调研，分析行业趋势、竞争格局和客户需求，为公司制定业务拓展战略提供数据支持。根据市场情况，制定详细的业务拓展计划和目标，并推动实施。
2、- 客户开发与关系维护：通过多种渠道，如行业展会、线上平台等，挖掘潜在客户，开发新的业务合作机会。与重点客户建立长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的PHA材料及其改性专用料解决方案。
3、- 产品推广与营销：协同研发、营销等部门，制定PHA材料的市场推广策略，策划并执行线上线下推广活动。负责产品品牌建设，提升公司PHA材料在市场上的知名度和美誉度。
4、- 项目管理与执行：业务转交给销售人员之前，跟进业务项目从洽谈、签约到交付的全流程，协调公司内部资源，确保项目顺利实施，及时解决项目中的问题。监控项目进度和质量，保证按时完成销售目标，做好客户回款管理等工作。
- 竞争分析与应对：密切关注竞争对手动态，分析其产品、市场策略等，及时提出应对措施，保持公司产品的市场竞争力。收集市场信息和客户反馈，为公司产品研发和优化提供建议。

经验和技能要求:
1、经验要求
- 具有5年以上可降解材料行业新业务拓展经历，熟悉PHA、PLA、PBAT等常见可降解材料市场，有PHA材料相关经验者优先。
- 有可降解餐具、纸张表面涂层、绿色包装主要应用领域的业务拓展经验，或在相关行业拥有丰富客户资源者优先。
- 具备跨国业务拓展经验，了解国际市场需求和贸易规则，熟悉欧美、东南亚等地区市场者优先。

2、核心技能需求
- 专业知识：本科以上学历，具备高分子材料等相关专业背景，深入了解PHA材料的性能、特点、生产工艺及应用领域。熟悉可降解材料行业的政策法规、标准规范等。
- 市场分析能力：能够熟练运用市场调研方法，对市场数据进行分析和解读，准确把握市场趋势和机会，为业务拓展提供有力支持。
- 沟通协调能力：具备良好的沟通能力，能够与内部研发、生产、销售等部门以及外部客户、合作伙伴进行高效沟通。有较强的协调能力，能有效整合各方资源，推动业务项目顺利进行。
- 商务谈判能力：精通商务谈判技巧，能够在谈判中维护公司利益，达成合作目标。具备处理复杂商务问题的能力，能应对各种谈判场景。
（注：该岗位可居家办公）

珠海麦得发生物科技股份有限公司招聘岗位