销售管理专家-岚图汽车

一、岗位定位

销售管理负责人定位于通过数据驱动、目标管理、C端与B端政策设计，统筹全国或大区销售策略、目标拆解、政策制定、预算管理、效果追踪与竞品应对，产出销售数据体系、目标管理机制、C端政策包、B端政策包、政策复盘报告和销售策略方案，并对销量目标达成率、市场份额、政策ROI、预算控制负责。

二、岗位职责

1. 销售数据体系：搭建并完善销售数据看板，监控销量、线索、转化、库存、竞品、区域、渠道、车型等数据，输出周/月/季经营分析报告，预测销量趋势，预警目标风险，为销售策略提供数据支撑。

2. 目标管理：承接公司年度/季度销量目标，拆解到大区、渠道、车型、门店，制定目标达成路径、资源分配和考核机制，跟踪目标进度，组织月度/季度复盘，推动纠偏与达成。

3. C端政策：针对个人消费者制定促销、金融、置换、增换购、权益、定价、活动、库存等政策，申请并管理预算，设计政策发布、培训、落地、追踪、评价、优化闭环，确保政策ROI最大化。

4. 经销商相关商务政策

5. 竞品与市场洞察：收集竞品销售策略、促销内容、价格体系、销量趋势，分析目标客户消费习惯与痛点，输出针对性销售方案与客户政策建议。

6. 政策落地与闭环：完成政策发布、传达、培训、监督、调研、追踪、评价与优化，确保政策实施落地、传达清晰、效果最大化。

7. 预算与资源管理：负责促销预算申请、分配、控制与ROI分析，优化资源投放，平衡销量、利润与库存。

8. 团队与协同：搭建销售管理团队，培养数据分析、政策设计与项目管理能力，跨部门协同销售、市场、产品、财务、法务、渠道、售后及大客户等。

三、任职要求

1. 学历：本科及以上学历，市场营销、统计学、经济学、管理学、车辆工程等相关专业优先。

2. 经验：5年以上汽车/新能源/零售/耐消行业销售策略、销售运营、数据分析或渠道管理经验，有全国或大区销售策略负责人经验优先。

3. 硬性能力：具备销售数据体系搭建、目标管理、C端政策、B端政策完整操盘经验，熟悉汽车销售流程、直营/代理/4S渠道模式及金融、置换、大客户政策。

4. 数据能力：具备数据建模、趋势预测和经营分析能力。

5. 策略能力：拥有强逻辑思维、商业敏感度与竞品博弈能力，能制定可落地的销售策略与政策方案。

6. 管理能力：具备团队管理、跨部门统筹、资源整合、项目管理、抗压和结果导向能力。

7. 软性素质：沟通清晰、结构化强、细节严谨、敢于创新、对市场与用户高度敏感。