零售深圳区域-零售区域经理

岗位职责
1. 根据部门及大区制定的销售计划，负责制定本区域营销规划，组织辖区员工完成市场调研、市场开发、市场推广、客户服务等工作，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3.根据部门年度销售目标，协助大区制定本区域推广计划和预算，并组织监督本区域的工作目标和经费预算的执行情况，并及时给予指导和反馈；
4. 负责所辖区域客户的拓展，执行公司渠道政策，组织并围绕宽度、精度、深度，对市场进行精耕细作，增量挖潜并负责该地区空白/潜力客户市场的开发工作；
5. 配合组织开展客户分级管理工作，负责维持辖区重要客户，与客户保持良好客情关系，参与重点客户合同谈判、合同签订等工作；
6. 负责KA客户年度协议的管理和监督，并根据公司合规要求确保零售推广业务在SOP范围内合理开展；
7. 负责对所辖区域KA人员的管理，定期安排与团队成员沟通，了解各地市场状况，并定期向上级提交各类销售分析报告，负责业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据人员等和其他营销资源进行动态优化分配；
8. 指导和监督本区域终端客户销售数据的收集、申报和管理工作，确保公司产品在零售渠道销售数据的清晰、准确；
9. 完成上级交办的其他工作。

岗位要求
大专及以上学历；在康哲工作经验1年以上且有5年及以上OTC药品销售经验人员；