线索运营管理

岗位职责】

一、线索运营与分析

线索追踪：监控线索从“流入（市场/展厅/线上）”到“流出（成交/战败）”的全流程

效率分析：定期输出线索转化漏斗报告，识别卡点（如：响应慢、跟进不充分、话术有问题），并提出可落地的优化建议。

质量评估：对线索来源进行分析和监控，为市场预算分配提供数据支持。

异常预警：建立线索异常监控机制，主动预警并推动解决。

二、流程优化与问题解决

SOP建设：针对线索流转中的常见问题（如分配不均、重复跟进、战败误判），制定或优化标准操作流程。

跨部门协同：协调销售、市场、IT等部门，解决线索流转中的系统、权限、职责边界等“卡点”问题。

工具迭代：根据业务需求，提出CRM或线索管理系统的优化需求，并跟进开发上线。

任职要求：

经验：2年以上销售运营、数据分析或业务支持经验，有汽车、新能源、B2C行业线索运营经验者优先。

技能：熟练使用Excel（透视表、图表、基础函数）；有BI工具（如Power BI）经验者加分。

逻辑：能从混乱的数据中快速定位问题，并用结构化方式呈现