直播运营-直播赋能

工作内容

一、策略制定与目标执行

1、分区月度目标拆分计划，目标达成规划

2、针对不同区域直播类型及周期目标制定差异化执行策略，投放方案

3、制定周度、月度直播规划，明确各阶段核心目标与资源倾斜策略，拆解细化至单场直播指标，形成可持续的直播节奏

二、直播赋能与团队管理

1. 终端直播赋能：对区域直播团队进行分层管控，数据复盘，账号诊断，投放优化，直播话术，线索后链路进行业务指导

2. 主播团队管理：主导区域主播人才库搭建，对主播分级培养，提升区域主播团队战力，针对头部主播提供个人 IP 孵化支持。

3. 跨部门协同联动：协调拉通上下游部门，如总部产品策略中心，销售中心，区域销售团队，区域市场团队，区域BA，门店店长等，不断优化 “直播 - 留资 - 到店 - 成交” 全链路，提升效能

三、数据监控与全链路复盘

1、输出周 / 月 / 季度复盘，量化分析直播成效与目标差距，提出优化方向并推动落地

2、整合复盘及资源，实现 “策划 - 执行 - 复盘 - 迭代” 的完整闭环

3、持续优化CPL，CPQL，CPS

4、区域线上直播间，线下门店巡检

5、输出优秀案例，总结方法论，复刻区域

任职要求：

一、学历与工作经验要求

1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、广告学、传播学、汽车相关专业优先

2. 行业经验：3 年及以上直播运营相关工作经验，其中至少 1-2 年汽车行业区域直播运营经验，熟悉汽车终端销售链路

3. 管理经验：具备 1 年及以上团队管理或终端赋能经验，有搭建区域主播人才库、带领团队达成直播目标（如留资量、转化率）的成功案例，能独立统筹区域级直播项目者优先。

二、核心专业能力要求

1. 策略制定与落地能力

◦ 能结合区域市场特性，拆解分区月度目标，制定差异化直播执行策略，设计配套投放方案，确保目标可落地、可追踪。

◦ 具备周度、月度直播规划能力，能明确各阶段核心目标与资源倾斜方向，将目标细化至单场直播指标，形成稳定且高效的直播节奏，保障直播工作有序推进。

2. 终端赋能与团队管理能力

◦ 擅长终端直播团队分层管控，能通过数据复盘、账号诊断、投放优化、直播话术指导、线索后链路梳理等方式，为区域直播团队提供专业业务支持，提升团队整体运营能力。

◦ 具备区域主播人才库搭建与分级培养能力，能制定主播成长路径（如新人培养、头部孵化），针对不同层级主播设计差异化提升方案，提升主播团队战力。

◦ 拥有优秀的跨部门协同能力，能高效协调解决跨部门协作中的卡点问题，提升整体转化效能。

3. 数据监控与复盘迭代能力

◦ 精通直播全链路数据指标，能独立输出周 / 月 / 季度复盘报告，量化分析直播成效与目标差距，精准定位问题并提出可落地的优化方向。

◦ 具备闭环思维，能整合复盘结论与资源，推动 “策划 - 执行 - 复盘 - 迭代” 完整闭环落地，持续优化直播策略与转化链路，降低获客成本，提升 转化效率。