销售经理（海外）

岗位职责
1. 海外市场开拓与破冰：负责公司具身智能产品海外市场0-1落地，聚焦工业、商用、服务、应急等应用场景，独立开发海外B端客户、政企客户及行业终端客户，完成年度销售业绩指标。
2. 海外渠道生态搭建：调研各区域海外市场规则与行业生态，筛选、洽谈并孵化海外本地代理商、系统集成商（SI）、合作服务商，搭建稳定的海外销售渠道体系，完成从直销突破到渠道规模化运营的过渡。
3. 全流程商务对接：独立完成海外客户需求沟通、产品选型、方案宣讲、报价谈判、合同签订、订单跟进、回款落地等全流程工作；可直接对接海外企业决策层，结合当地商业逻辑输出产品价值与项目ROI，传递具身智能技术优势。
4. 市场调研与竞品分析：持续跟踪海外各区域具身智能行业动态、政策法规、市场需求及竞品策略，整理市场数据并输出分析报告，为公司产品迭代、市场布局、定价策略提供决策依据。
5. 品牌推广与商务运维：负责参与海外行业展会、国际论坛、商务洽谈会等对外推广工作，展示公司技术与产品优势；维护存量海外客户及渠道关系，做好客户回访、需求跟进与售后协同，提升客户复购与合作粘性。
6. 合规运营与数据复盘：熟悉国际贸易规则与海外商业合规要求，把控海外订单、合同、跨境交易风控；定期完成销售数据统计、业务复盘，优化拓客与转化策略，落实公司海外业务管理制度。
7. 跨部门协同配合：联动产品、研发、技术、售后团队，精准传递海外客户本地化需求，协助完成产品海外适配、项目落地调试、客户技术答疑等工作，保障海外项目顺利交付。

岗位要求
（一）硬性基础条件
1. 学历专业：全日制本科及以上学历，国际贸易、市场营销、外语、自动化、机械电子、人工智能等相关专业优先，综合能力优秀者可适当放宽。
2. 工作经验：1-3年海外销售经验（销售专员）；3-5年智能硬件/机器人/AI行业海外销售经验（销售经理），有具身智能、人形机器人、服务机器人、工业智能设备海外拓客经验者优先。
3.语言能力：英语流利，可作为全职工作语言，无障碍完成海外视频会议、线下洽谈、邮件撰写、方案宣讲等商务工作，CET-6及以上优先；掌握西班牙语、葡萄牙语、德语、阿拉伯语等小语种者加分。
4. 基础技能：熟练掌握外贸全流程，熟悉国际贸易条款、跨境结算、报关物流基础流程及海外合同风控要点；熟练使用办公软件、海外拓客工具及跨境沟通平台。
5. 出差要求：可接受常态化海外短期出差，适配海外市场商务节奏，无出行限制。
（二）核心能力要求
1. 行业认知能力：了解具身智能核心产品形态、技术原理及行业应用场景，能够精准提炼产品核心优势，独立完成海外客户技术层面的商务对接。
2. 市场开拓能力：具备独立海外市场破冰、客户挖掘、渠道谈判能力，熟悉B端海外拓客模式，可通过线上平台、行业资源、展会、地推等多种方式获取精准客户资源。
3. 商务谈判能力：具备国际化视野，擅长跨文化商务沟通，能够精准把握海外客户需求与决策逻辑，独立完成大客户谈判、报价议价、合同落地及异议处理。
4. 复盘迭代能力：具备敏锐的市场洞察力，善于总结销售经验、分析失败案例，快速适配不同区域海外市场差异，持续优化销售策略。
5. 职业综合素养：目标感强、抗压能力突出，具备高度的责任心、良好的团队协作意识与职业操守，严格遵守海外业务合规准则。